銷售需要每天面對(duì)不同類型的客戶，對(duì)每個(gè)客戶說(shuō)什么，用什么溝通方式來(lái)贏得他們的青睞，說(shuō)他們想聽的話。假如你說(shuō)的，做的不是他們想要的，那就會(huì)讓人覺得你說(shuō)的都是廢話，是在浪費(fèi)他們的時(shí)間。在了解客戶之前，您可以將客戶信息輸入WiseCRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，細(xì)分客戶，了解不同的客戶類型，深入了解客戶偏好，獲得客戶信任。

迎合客戶的偏好主要是讓客戶信任你，讓客戶感到與你交易，讓客戶感受到你的專業(yè)精神、性格和責(zé)任感。第一次與客戶溝通需要給客戶留下專業(yè)形象。當(dāng)客戶第二次咨詢產(chǎn)品的功能和售后服務(wù)時(shí)，他們需要迅速做出反應(yīng)，并給客戶有針對(duì)性的專業(yè)建議。

除了商業(yè)交流，私人交流也非常重要。例如，談?wù)搻酆煤推渌麄€(gè)人問(wèn)題可以進(jìn)一步縮短雙方之間的距離。讓客戶感受到你的真誠(chéng)是非常重要的。故意設(shè)置幾乎會(huì)讓客戶感到虛偽，并用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。WiseCRM可以讓銷售關(guān)注整個(gè)銷售流程，為客戶提供更詳細(xì)的增值服務(wù)。

重要的是不要“過(guò)河拆橋”，交易后不要放棄客戶關(guān)系。WiseCRM系統(tǒng)可以記錄客戶服務(wù)人員了解的客戶使用情況和近期投訴動(dòng)態(tài)，銷售人員可以加強(qiáng)關(guān)注，加深客戶信任。即使顧客不再有二次購(gòu)買的能力，也會(huì)產(chǎn)生衍生價(jià)值，比如口碑宣傳。深厚的客戶關(guān)系不僅可以幫助公司維護(hù)老客戶，還可以通過(guò)老客戶的口碑效應(yīng)帶來(lái)更多新客戶最初的高度信任。

WiseCRM系統(tǒng)幫助銷售人員建立客戶信任，更順利地開展銷售業(yè)務(wù)。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，可以拓寬人脈，為以后的工作打下基礎(chǔ)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，有更多的客戶打算做交易，增加口碑宣傳。